Бизнес с Китаем

Начать свой бизнес с Китаем нуля сейчас стало вполне возможным и реальным. Открыть своё дело без вложений, или же с минимальными затратами, можно, построив деловые отношения с китайскими партнёрами. С чего начать — об этом далее.

С чего начать?

Бизнес с Китаем – популярное сейчас направление для ИП. Самым выгодным вариантом будет торговля в России товарами из Китая. Хотя есть и другие приемлемые варианты – грузоперевозки из Китая в Россию, продажа российского сырья в Китай, организация туров в Китай, создание производства в Китае, импорт российских товаров в Китай.

Самые прибыльные и простые для начинающего предпринимателя виды деятельности заслуживают детального рассмотрения.

С чего начать бизнес с Китаем:

Понять чем хочется заняться, и выбрать поле деятельности;
Собрать команду единомышленников – помощников;
Обзавестись связями в мире бизнеса (они будут полезны);
Тщательно изучить все тонкости ведения международного бизнеса;
Подготовить стартовый капитал;
Разработать бизнес план.

Торговля китайскими товарами

Почему Китай

Китай производит примерно половину мирового оборота товаров ежедневного спроса – бытовая химия, одежда, средства связи, детские игрушки, украшения и многое другое. И выгодным бизнес решением станет закупка товаров в Китае, и продажа их в России.

Этот бизнес окупится уже через месяц, но будут нужны вложения на закупку товара. Поставщика этих товаров можно найти в интернете через сайты Алиэкспресс, Таобао и 1688. Если Алиэкспресс на русском языке и практикует доставку в Россию, то для работы с двумя остальными сайтами следует искать посредника, который будет высылать товары. Также смотреть их придётся через гугл переводчик. Это наиболее простой бизнес с Китаем с нуля.

Какие товары выбрать

Что лучше всего закупать у китайских поставщиков? Можно составить список таких товаров:

Одежда – мужская, женская, детская и обувь; вообще сейчас в России порядка 60-80% одежды в продаже именно китайского производства, и качество её стало лучше, чем раньше. Но не всё так просто — об этом будет далее;
Электроника – компьютеры, мобильные телефоны, телевизоры;
Гаджеты и дополнения к мобильным устройствам — провода, зарядники, адаптеры, чехлы, стилусы и прочая мелочевка;
Товары для дома – моющие средства, товары декора, мебель, посуда;
Игрушки — это дешевый товар, но востребованный во все времена;
Бижутерия — новинки, особенно в соцсетях, могут разлетаться очень быстро;
Меховые изделия – шубы, шапки;
Бытовая техника – газовые и электрические плиты, холодильники и стиральные машины.

А вот продукты питания, комплектующие, различные сложные механизмы и детали закупать в Китае совсем не выгодно. К примеру – партия мужских пальто обойдётся закупщику в 10 000 рублей, а ткань на пошив этих пальто в 7000 рублей. А за работу придётся заплатить гораздо больше, чем «оставшиеся» три тысячи. Потому как в Китае рабочая сила дешевле обходится.

Риски и безопасность

По отзывам тех, кто уже начал бизнес на китайских товарах, на Таобао сидят посредники. Найти там производителя практически невозможно. Можно обратиться к фирмам посредникам, которые помогут найти поставщиков. Но будьте аккуратны: часто это кончается тем, что у поставщика товар стоит к примеру 10 долларов, а фирма — посредник оглашает вам цену 12 долларов.

Также можно самостоятельно посетить Китай, съездить на выбранное производство, посмотреть, и заключить контракт непосредственно с производителем. Здесь затрат будет больше, но меньше риска. Главный риск при покупке товаров через интернет – вероятность заключить сделку с недобросовестными продавцами и потерять деньги.

Риски дистанционного поиска производителя:

фиктивные компании, которые исчезают сразу после получения предоплаты
получение некачественной продукции (плохое качество, другие цвета, другие размеры партии и т.д.)
хакерство вашего компьютера, банковской карты, счета и т.д.

Лучшим способом станет поиск посредника в Китае, который сможет от лица вашей компании посетить фабрику и заключить контракт на продажу товаров. Также найти фирму, занимающуюся грузоперевозками – она будет доставлять товары из Китая в Россию. Менее безопасный вариант — найти контакты на выставках. Но при серьёзных вложениях поехать в Китай всё же не помешает.

При этом отгрузку каждого контейнера лучше контролировать: самостоятельно или через доверенного человека. Поскольку ошибки, брак, пересортицу вы будете отправлять обратно в Китай за свой счёт, а потом за ваш же счёт вам вышлют замену. Как результат — потеря времени и денег. Ну и нервы от всех этих мероприятий.

С другой стороны есть ряд моментов, которые вы можете проверить через интернет:

есть ли точный адрес компании на сайте
адекватен ли ассортимент товаров производству компании
есть ли упоминания о компании и отзывы в сети
как давно зарегистрирован домен для сайта
готова ли фирма сделать вам приглашение, чтобы посетить производство
есть ли китайская версия сайта (мошенникам она не нужна)

Где продавать

Вариантов много, вот самые популярные:

собственный сайт, с раскруткой и рекламой
странички в соцсетях (личные или сообщества) — подойдут Вконтакте, Одноклассники, Инстаграмм и даже Фейсбук
ведение темы на форумах;
посещаемые сайты-посредники, типа авито.ру

Затраты и доходы

Приобретённый в Китае товар можно реализовывать через розничные торговые точки – на рынках, в торговых центрах или же через интернет-магазин.

Средний бюджет открытия торгового бизнеса с Китаем составит 200 тысяч рублей. В эту сумму войдёт поиск поставщика, закупка товаров, открытие ИП, создание интернет – магазина или же аренда торговой точки.

Если суммы у вас меньше — например на закупку товара вы отводите 50 тысяч рублей или меньше, то знающие люди говорят, что этого слишком мало. Стоит подумать о другом бизнесе.

Отзывы о бизнесе на китайских товарах

А что говорят реальные потребители о возможностях этого бизнеса? Несколько идей от тех, кто уже в деле.

Не связывайтесь с одеждой и обувью, если у вас нет огромных бюджетов. Очевидцы говорят, что одежда и обувь по прежнему низкого качества, кроме того в теме крутятся очень крупные перепродавцы, которых вам с бюджетом в 2-3 коробки не переплюнуть.
Напротив, обратите внимание на гаджеты и электронику. По цене уже в 50-75 долларов вы найдете удивительные модели, которые можно без проблем продавать. А за 100 долларов вы возьмете шикарный смартфон. И за качество вам не будет стыдно перед своими покупателями.
Мошенничества по прежнему много. Причем, мошенник может даже прислать вам половину партии, заодно немного «напутав» с цветами-размерами-видами. И обещать когда-нибудь все исправить, если вы доплатите ещё.
Часто встречаются разнообразные неточности (в том числе умышленные): ошибки в документах, подписание договоров неуполномоченным лицом (для юридической силы нужна только подпись руководителя), несоответствие продукции образцам, неправильный вес и цена в декларациях и т.д.

Дропшиппинг

Это разновидность торговли китайскими товарами, однако здесь есть особенность. Схема такова:

Вы не проводите эти товары через себя, а только ищите покупателей.

После оплаты заказа на вашем сайте, вы обращаетесь к производителю, оплачиваете ему товар и указываете в адресе доставки вашего покупателя.

Товар клиенту отправляют сами производители. То есть здесь идут прямые поставки, и товар в физической форме вас минует стороной.

Плюсы: не надо вкладывать собственные деньги, держать склады и следить за наличием запаса товаров.

Минусы: перед клиентом отвечаете вы, путь товара долог (от 2-х недель до 60 дней), и могут возникнуть разные накладки. Особенно неприятно если товар возвращают — вам.

Зато можно стартовать с минимальной суммой инвестиций (на сайт, хостинг и рекламу интернет-магазина). Комиссии (ваш доход) при этом варианте ведения бизнеса составляют от 30 до 500%.

Грузовые перевозки

Если нет навыков и желания создавать торговый бизнес, а душа лежит к машинам и дорогам, то можно организовать бизнес по перевозке товаров из Китая и обратно. Здесь понадобится грузовая машина, лицензия, заграничный паспорт и склад.

Этот бизнес более затратен, чем торговля. Но не менее выгоден. Сейчас многие поставщики ищут хорошего доставщика, который выполнит свою задачу в срок и качественно. Суть бизнеса будет заключаться в том, что по согласованности с поставщиком, у него необходимо будет забирать товар, и отвозить его покупателю.

Но в этом бизнесе много подводных камней, обойти которые под силу только профессионалам в грузоперевозках:

Возможные трудности на таможне;
Ремонт автопарка;
Оформление лицензий на грузовые перевозки;

Эти пункты могут значительно осложнить жизнь начинающему бизнесмену. Но по окупаемости – такой бизнес начнёт приносить чистую выгоду через полгода. И выгода будет выше – чем от мелкооптовой торговли. Здесь также может понадобиться и бизнес виза в Китай.

Туризм

Этот вариант открытия бизнеса с Китаем с нуля идеально подойдёт для любителей путешествий. Такой бизнес при открытии потребует минимальных вложений – съездить в Китай и посмотреть достопримечательности, туристические маршруты, заключить договоры с отелями. Затем необходимо будет рекламировать свои услуги – здесь помогут объявления в бесплатных газетах, издание буклетов и размещение информации в интернете.

Очень интересное направление здесь – обучающий туризм. Набирайте группы из школьников, студентов, молодых предпринимателей (таких как вы).

Особо стоит отметить бизнес туры в Китай – здесь «туристы» смогут посетить фабрики, заводы, пообщаться китайскими бизнесменами и почерпнуть бизнес идеи из Китая.

Также можно первую группу «сколотить» из знакомых и друзей, предложив им отдохнуть недорого, но весело. Как вариант — сопровождать группу самостоятельно, в качестве гида. Но этот вид деятельности хорош только при знании китайского языка и культуры этой страны.

Для создания туристического бизнеса с Китаем потребуется:

Получить заграничный паспорт (если его нет);
Открыть ИП или ООО;
Съездить в Китай – посмотреть страну, наметить программы и туристические маршруты;
Собрать первую группу и организовать тур для них;
Заняться рекламой и продвижением собственного бизнеса.

В погоне за прибылью

Человеку всегда хочется иметь больше, чем у него есть сейчас, и существует много людей, наживающихся на этой слабости – поэтому при ведении бизнеса с Китаем стоит обезопасить себя от деятельности мошенников:

Не стоит заключать договор с поставщиком, не видя товара, таким образом можно купить кота в мешке. Лучше заказать пару штук на пробу, и только затем партию;

Избегайте предоплаты за товар. Возможен вариант, что товара вы не получите, а деньги уйдут к мошеннику. Бизнес с Китаем на перепродаже товаров может не принести дохода из-за ненадёжного поставщика.

Проверьте правильность оформления всех документов, потому что вас начнут «контролировать» все возможные службы, которые не прочь взять с невнимательного предпринимателя «барашка в бумажке»;

Работайте только с надёжными людьми. Избегайте на первых порах наёмных сотрудников. Лучшим вариантом станет семейный бизнес;

Перед тем, как рассчитаться за товар или услугу. Несколько раз проверьте правильность оформления всех документов, пересчитайте товар, оцените его качество, и только потом «закрывайте» сделку.

Китайская психология и бизнес

Совет: перед тем, как вложиться в бизнес с Китаем, почитайте про психологию китайцев. Они другие, и пара-тройка хороших книг добавят вам понимания, как вести дела с Поднебесной.

Там сильны этика и мораль, но они другие.

Например, с вами неохотно пойдут на переговоры, если вы не были знакомы ранее (например, познакомились на выставке или были представлены знакомыми). Если вы моложе тех, с кем ведете дела, нужно проявлять почтение к старшим (силен культ рода).

Сделка может не состояться из-за негативных примет (у китайцев сильна бытовая религиозность — например, вера в приметы).

Нельзя критиковать публично, приличным обращением считается «мистер фамилия», но не «мистер имя» и т.д.

Множество китайцев могут с равнодушием пройти мимо сбитой на улице собачки или даже человека. Женщин не пропускают вперед, чтобы оказать знак уважения. Вам не скажут «нет», даже если отклонят предложение, а будут, как у нас называется, кормить «завтраками», ссылаясь на необходимость изучения и согласования вопроса. Потому что «нет» говорить не принято.

Как видите, всё неоднозначно. И нужно понимание, что происходит в голове китайца.

Советуем прочитать несколько книг, например:

Ричард Р. Гестеланд: Кросс-культурное поведение в бизнесе. Здесь много интересного и полезного, и не только про китайцев
Одед Шенкар: Китай XXI век. Книга про то, как Америка потихоньку переносит свои производства в Китай
Пол Мидлер: Плохо сделано в Китае. Вы узнаете, как получается, что работая с одним производителем качество товаров начинает ухудшаться. Об истинному отношению китайцев к прибыли, производству и иностранному клиенту.
Алексей Маслов: Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения. Эта книга уже не о бизнесе, она чисто о психологии. Но тоже может быть интересна.

Рубрика: Свой бизнес | Метки: бизнес